博遠商策團隊提供企業各式計畫書，包含商業營運、投資、募資、銀行貸款、企業年度營運、園區設廠、品牌營運、企業育成培訓、創業開店、產品行銷企劃、企業簡介及活動企劃書，募資計畫、投資計畫、創業計畫、營運計畫、BP計畫、BP簡報，協助制訂經營目標方向，讓企業內部快速聚焦，也協助找到市場定位，掌握競爭優勢，取得資源、資金。

博遠商策團隊從產業宏觀的角度，分析公司發展目標、產品通路及產業效益，並完善內容體現出「市場需求、團隊優勢、商業策略、商業模式、資金需求規劃等」，以下針對商業營運、園區設廠、投資貸款及產品介紹簡報等，整理出撰寫重點與訣竅，讓企業快速取信投資人，並加速企業投資升級。

一、撰寫商業計畫書的四大訣竅

商業計畫書簡稱BP（Business Plan），是創業家募資的第一道門檻，體現了企業家思考問題的邏輯思路，是目前募資市場上募資計畫、營運計畫、BP計畫、BP簡報是最主流的呈現方式、一個關於企業商業構想的文件，能達到與銀行及投資人預先溝通的作用，博遠商策企劃整理出四大訣竅，如下。

1.分析市場現況與趨勢

企業在選擇目標市場時，希望可以突破現有市場的框架，擴大和開發新市場，同時需考慮能不能帶來獲利與市場的穩定度，及最有利可以發揮的地方在哪裡。

2.找到核心競爭力

所謂核心競爭力，即企業或個人相較於其他人而言所具備的核心能力差異，每個企業都有核心能力，可能是製造、行銷、或是研發…等，是累積同業競爭者所沒有的能力，以此呈現競爭優勢。

3.擬定策略與發展藍圖

企業必須根據市場狀況、客戶需求、品牌理念等因素，制定產品的價格、通路、促銷等決策，找到市場定位、深化品牌價值，提升服務或商品的滿意度，藉此提升轉換及銷售，擬定未來預定執行策略，聚焦公司營運方向與管理目標。

4.編列完整的財務報表

一份完整的募資計畫、投資計畫、創業計畫、營運計畫、BP計畫、BP簡報，財務報表牽涉到營運、創業、設立、銀行申貸…等，往往創投或投資者會優先審視財報規劃，就能略知該事業未來的發展前景與財務預估，雖然預估財報不代表未來實際執行的數據，但可從內容去檢視該份計畫書的可執行性、事業未來的預期營收及損益兩平與投資報酬率…等，以作為判斷的重要依據。

二、園區設廠計畫介紹與六大重點

有關園區設廠計畫、營運計畫、用水用電計畫，計畫主軸包括我們的產品功能、未來的全球發展性，以及產品研發的期程等，而企業在進園區之前，需要考慮的產品的未來方向，也是政府單位衡量，確認是否符合特定條件與資格認定最主要的範疇。

再來就是關於我們是否符合市場策略的資格，獲經濟部所認定的五加二產業，以及智慧製造產業所相關的一些前瞻技術，博遠商策企劃整理出營運計畫六大關鍵，如下。

1.產品的核心技術

公司主產品需有特色、創新與未來市場，產品需要哪些組裝線跟製程設備，可以達到最優質的加工精度，最好的呈現產品質感，以及有沒有足夠的專利，是否掌握核心技術內容來研發這樣的新產品。

2.產線跟產品的搭配性

企業在生產時，需有足夠的生產設備來做整廠規劃，達到未來足夠的產能及良率的要求，而產線規劃的部分，則需具有前瞻性跟產品的相容性等，以此進行大量的生產，同時符合目前政府對於智慧機械跟前瞻的基礎，及潛在製造技術之元素，呈現企業競爭力。

3.目標市場

未來我們若駐園區擴大設廠後，營運計畫需有一個明確的目標市場，包括產品短中長期市場規劃，及未來市場推廣策略。而國際貿易夥伴，則包括供應商、供應鏈，透過園區設廠擴展，使園區的管理單位、政府單位、委員、承辦等，認同企業產品，並了解整個設廠計畫的完整內容。

4.公司團隊與執行實績

若想呈現企業的核心競爭力，首先需在計畫書內敘述公司簡介與專業技術，還有團隊執行經驗，以及帶領團隊執行的主力背景，包含執行上億投資案與建置案之能力，公司過去的產品研發實績、著作專利等，或主管的個人經驗、獎項，盡量凸顯公司專業背景，能夠快速取得委員與政府單位的信任，達到最佳預期成果。

5.財務規劃

財務方面在企業做風險評估的時候，是至關重要的，需評估公司是否有足夠的現金流，且財務是否健全，可支撐這個園區設廠計畫，而一般會建議，企業進行投產規劃，盡量是能在十年內回收的廠房建置跟設備投資。

企業則需預估未來五年的財報及銀行還款計畫、與各項財務的現金流，從資產負債表上顯現出企業承作園區設廠專案時，後續還有足夠財力來支持公司營運，因此，在風險評估上，政府的財務審查上是一個很重要的指標。

6.整體的經濟效益

有關經濟效益就回到源頭提到的產品及產線，以及整廠規劃的部分，有沒有機會創造當地的就業機會，或是可以提供上下游的產業鏈結，提高我們產業鏈的整體效益，也就是說，企業在未來的公司規劃上，具有較長遠的組織目標，例如設廠之後，產能可大幅度提升，有機會達到上櫃上市的規模，或是可以在產業鏈內扮演關鍵技術整合者或技術提供者的角色。

另外，我們在未來可能會因應的市場風險、財務風險，可做輔助說明，面對風險時，企業內部則要做出因應策略。

三、投資貸款計畫三大重點

投資貸款計畫書，包含募資計畫、營運計畫等，需先說明企業現況與發展趨勢，包含團隊、產業服務定位、產品發展性、設備原料、生產製程介紹、能源耗損狀況、污染防治、專利申請、價格策略、銷售獲利模式、市場行銷等，顯示營運規劃及未來策略方向，博遠商策企劃整理出撰寫三大重點，如下。

1.產品/服務特色與目標市場

在創業投資產品或服務時，需評估具有市場性、未來發展性，或是與政府政策相關的產業，通常會比較容易獲得銀行或投資人的青睞，具有市場性是在寫投資報告或貸款計畫的重點，沒有市場的計畫是沒有未來的，計畫內要去談及國內國外的市場趨勢，跟我們產品的特色及差異化。

2.實施方法

一個完整的募資計畫、投資計畫、創業計畫、營運計畫、BP計畫、BP簡報，必須具有可被執行性。

何謂可被執行性? 他要有一個完整的期程、執行目標及項目內容，而針對創業及執行的投資項目，需確認有沒有對等的團隊及可用資源，也是企業要去強調的，包括計畫排程、執行團隊及可用資源，與銀行和投資人強調我們的執行能力。

3.財務規劃

整份營運計畫或貸款計畫，銀行和投資人最在意的就是財報，確認這個產品/服務會不會賺錢?

(1)營收爆發性

如果可以在五年內達到收支平衡，這就是損益平衡，若新創團隊可一開始就達到這個目標，那就是一個好的商業模式。

再來就期待有營收成長爆發性，天使投資人看的目標項目，會期望可以以最少成本，得到十倍甚至百倍效益，拿到超乎預期的高收益，所以財務成長的爆發性，可以跟剛剛提到的市場跟我們的執行項目來做呼應。

(2)營收規劃合理性

剛剛提到的執行項目及營收成長，需具有合理性，我們不能寫市場成長跟執行項目欲成長百分之二十，但財務規劃卻成長了五倍，這對投資人來說，這樣的評估是有瑕疵的，也對團隊的執行可行性產生巨大影響。

(3)為什麼要投資/承貸這個計畫? 最重要的就是對等的對價關係

公司要成功存活，最基本的就是收支平衡，再來收益成長後才能開始履行還款計畫，這是銀行最注重的。

對投資人來講，要有一個對等對價的報酬可回收，如果投資1000萬，承諾最後能賺回本金及拿到每年收益20%，若後續確實拿到20%收益，這便是對價報酬。

四、產品介紹簡報四大重點與撰寫方向

產品營運計畫、募資計畫，並有完整的產品介紹及功能，為的就是在市面上大展身手，但往往卡在最重要的第一關：產品行銷文案。以下讓博遠商策告訴您

產品介紹文章可加深消費者第一印象，而簡報則具有加分的作用，不僅能加深大眾印象，引起共鳴，更可激發起消費欲望，成功吸引更多潛在客源，博遠商策企劃整理出四大重點，如下：

1產品規格

以銷售角度進行產品介紹，包含：外觀材質、規格尺寸、操作方法、使用時機，介紹該產品的設計故事，進一步說明其特色及操作使用，以解決方法及問題為主要介紹內容。

企業可透過使用者角度，撰寫故事性的文案，敘述日常生活狀況，拉近產品與大眾的距離，讓消費者明白使用情境、範圍，也提供消費者想像空間。

2.特色差異介紹

欲成為同業的佼佼者，必須要知彼知己，才能百戰百勝，以優劣分析清楚說明本產品的獲勝點，於介紹文案中，標示出產品特色，一來有助於消費者加深印象，二來介紹特色，可以成功喚起消費者「我想要買這個東西」的購買慾望。

此部分，企業可透過圖片、短片等影像視覺進行傳達，比起單純的文字，圖像視覺更能將產品烙印在消費者腦海中。

3.合作及銷售據點

產品營運計畫、募資計畫，成功吸引目標客群後，可說明該項產品目前的合作進度，與學校委外單位、政府合作商、公益活動承包商、品牌聯名、名人代言、競賽得獎等，都可提高消費者對於該產品的注意力，當然產品介紹的目的是為了轉換成營業額，同時讓讀者看完文案後，立刻起身行動，並在文章結尾確標明銷售販售通路，甚至是產品發布展覽、商品售價，讓消費者知道價位、去哪裡買。

4.社會責任公益回饋

「營利為唯一並非唯一目的，營利同時也幫助社會」，好的銷售模式，除了產品行銷外，更會站在社會的角度，以公益為出發點，支持多面向議題，讓消費者不僅是買產品及服務，也能透過每次的消費行為回饋社會。

產品文案簡報，除了四大要素外，也可以依循5W2H1E的概念進行撰寫。

 1. Who：誰才是產品目標消費群，目標客群的年齡、性別、需求偏好。
 2. What：產品的功能，差異性與特色使用。
 3. Where / When：產品使用情境與地點。他們在何時何地會需要這一樣商品。
 4. Why：為什麼需要，他們在為什麼要買這樣產品。
 5. How：銷售通路與購買方式，他們在哪裡買的到。
 6. How much：產品銷售價格，該商品的合理定價。
 7. Effect：購買該項產品，帶來的額外效益，包含：社會公益、環景保育、教育意義。

最後！在您透過我們的文章了解這些資訊之後，您可好好思索公司募資計畫、投資計畫、創業計畫、營運計畫、BP計畫、BP簡報該如何呈現。
若您不確定方向，您也別過度緊張，博遠商策團隊有專業的顧問，可提供您一對一的專業諮詢服務，協助您釐清公司產品的行銷方向及呈現方式，也協助您撰寫一份優質的營運計畫書。
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